روانسنجی و آزمون مدل بازاریابی انگیزشی براساس مولفه های روانشناختی در ورزش

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان

1 دانشجوی دکترای تخصصی، گروه مدیریت ورزشی٬ واحد سنندج، دانشگاه آزاد اسلامی، سنندج، ایران.

2 استادیار گروه تربیت بدنی، واحد سنندج، دانشگاه آزاد اسلامی، سنندج، ایران.

چکیده

هدف: هدف از پژوهش حاضر روانسنجی  و آزمون مدل بازاریابی انگیزشی بر اساس مولفه های روانشناختی در ورزش بود.
روش­ها: پژوهش حاضر توصیفی- همبستگی، از نوع تحقیقات پیمایشی بود که به صورت میدانی انجام شد. جامعه آماری پژوهش جامعه آماری پژوهش خریداران و مشتریان خدمات و کالاهای ورزشی بودند. برای تعیین حجم نمونه در مرحله کمی از نرم­افزار SPSS Sample Power استفاده شد. با استفاده از این روش حجم نمونه برابر با 370 نفر برآورد شد. برای گردآوری داده­ها از پرسشنامه محقق ساخته که برگرفته از یافته­های قسمت کیفی، استفاده شد. سؤالات این بخش براساس الگوی برآمده از مرحله کیفی پژوهش بدست آمد. نوع امتیاز­دهی به این پرسشنامه براساس طیف 5 ارزشی لیکرت بود. جهت روانسنجی  الگوی مطلوب مدل مورد نظر از مدل­سازی معادلات ساختاری رویکرد تحلیل عاملی تأییدی استفاده شد.
 نتایج: یافته‌ها نشان داد وجود انگیزه های متعدد، نگرش، ادراک، و وجود انگیزهای لذت بخش معرف­های عوامل علّی بودند. زمینه­ای شامل ساختار اداری کارآمد، اخلاق گرایی، عوامل فرهنگی و اجتماعی، ایجاد سلامت سازمانی، نظارت و کنترل عملکرد بود. همچنین عوامل مداخله­گر شامل تغییر و پیشرفت فناوری های مرتبط، عوامل بازدارنده، و پاسخ گویی بود. راهکارهای ترویج و تبلیغ، راهکارهای مدیریتی مناسب، استراتژی خدمات، ارتباط با مشتری، تناسب برند و لوگو در ورزش، راهبردهای الگوی بازاریابی انگیزشی در ورزش را تشکیل دادند. همچنین آینده نگری، به وجود آمدن رابطه با طرفداران، ایجاد تعهد به مشتری، مدیریت صحیح پیامدهای حاصل از پژوهش حاضر را تشکیل دادند. در نهایت، نتایج بدست آمده بیانگر تایید گویه­ها و عوامل در آزمون های تحلیل عاملی تاییدی مرتبه اول و دوم بود، به این معنی بارهای عاملی گویه ها و عوامل بالاتر از 4/0 بودند.
نتیجه گیری: براساس نتایج مطالعه حاضر می توان جهت پیشبرد اهداف و استراتژی های مرتبط با سازمان ها و ورزشکاران از مدل ارائه شده در زمینه بازاریابی انگیزشی براساس مولفه های روانشناختی در ورزش استفاده نمود.
 

کلیدواژه‌ها

عنوان مقاله [English]

Psychometrics and Testing of a Motivational Marketing Model based on Psychological Components in Sports

نویسندگان [English]

  • Shima Hesami 1
  • Korosh Veisi 2
  • Samira Aliabadi 2
1 Ph.D Student, Sport Management Department, Sanandaj Branch, Islamic Azad University, Sanandaj, Iran.
2 Assistant Professor in Physical Education Department, Sanandaj Branch, Islamic Azad University, Sanandaj, Iran.
چکیده [English]

Purpose: The aim of this study was to conduct psychometrics and testing of a motivational marketing model based on psychological components in sports.
Methods: The present research was a descriptive-correlational study conducted in the field. The population of the study consisted of buyers and customers of sports goods and services. To determine the sample size in the quantitative stage, SPSS Sample Power software was used. Using this method, the sample size was estimated to be 370 individuals. A researcher-made questionnaire, based on the findings of the qualitative section, was used to collect data. The questions in this section were derived from the patterns that emerged from the qualitative research stage. The scoring of this questionnaire was based on a 5-point Likert scale. To validate the desired model pattern, a confirmatory factor analysis modeling approach was used.
Results: Findings showed that the presence of multiple motivations, attitudes, perceptions, and the existence of pleasurable motivations were indicators of causal factors. Background factors included an efficient administrative structure, ethics, cultural and social factors, creating organizational health, performance monitoring and control. Intervention factors included changes and advancements in related technologies, inhibiting factors, and responsiveness. Promotion and advertising strategies, appropriate management strategies, service strategies, customer communication, logo fit, and brand in sports, motivational marketing pattern strategies in sports were developed. Additionally, foresight, building relationships with fans, creating customer commitment, and proper management of research outcomes were established. Ultimately, the results indicated the confirmation of items and factors in confirmatory factor analysis tests of the first and second order, meaning that the factor loadings of the items and factors were higher than 0.4.
Conclusions: Based on the results of the current study, the model presented in the field of motivational marketing based on psychological components in sports can be used to advance the goals and strategies related to organizations and athletes.
 

کلیدواژه‌ها [English]

  • Motivation
  • Attitude
  • Intervening Factors
  • Cultural and Social Factors

مراجع

  1. Farsi A, Kavyani A, Kavyani M, Moradi M. Testing the model of individual interpersonal cognitive and social factors affecting sports participation: Cognitive-social model of sports participation. Journal of Sports Psychology, 2020; 12(1): 67-83. In Persian 29252/MBSP.5.1.67
  2. Kudinova YV, Loginova OA, Zhukova OV. Relationship Between Economy and Sports in Society. In: Ashmarina, S.I., Horák, J., Vrbka, J., Šuleř, P. (eds) Economic Systems in the New Era: Stable Systems in an Unstable World. IES 2020. Lecture Notes in Networks and Systems, 2021, 160. Springer, Cham.
  3. Ali Doust E, Farahani M, Naderan E. The barriers to the development of sport cooperatives in Iran professional sport with an emphasis. Sport Management Journal, 2021, 3(10), 23-42. In Persian
  4. Wood VR, Robertson KR. Evaluating international markets: The importance of information by industry, by country of destination, and by type of export transaction, International Marketing Review, 2000, 17: 34-55.

http://dx.doi.org/10.1108/02651330010314704

  1. Amis J, Slack T, Hinings CR. Strategic change and the role of interests, power, and organizational capacity. Journal of Sport Management, 2018, 18(2), 158-198. http://dx.doi.org/10.1123/jsm.18.2.158
  2. Moyo T, Duffett R, Knott B. An Analysis of Cause-Related and Social Marketing Strategies in the South African Sport Management Industry. Sage Open, 2022, 12(2).

http://dx.doi.org/10.1177/21582440221108181

  1. Haghighi M, HosainZadeh M. Comparing the Tendency of Consumption of Domestic Products in Tehran with Other Countries and Examining its Effect on Products Evaluation and Preference. 2021, Management Research in Iran, 13(4), 103-139. In Persian
  2. Sedky D., Kortam W, AbouAish E. The role of sports marketing in attracting audiences towards less popular sports, Journal of Humanities and Applied Social Sciences, 2022, 4; 113-131. http://dx.doi.org/10.1108/jhass-04-2020-0059
  3. Brown M, Nagel M. The Size of the Sport Industry in the United States: Underestsnding (Ed); 10, European Sport Managment Congress: Future of Sport Management Proceeding, Firenze: Italy: E A S. 2020.
  4. Purcell R, Gwyther K, Rice SM. Mental Health In Elite Athletes: Increased Awareness Requires An Early Intervention Framework to Respond to Athlete Needs. Sports Med – Open. 2019, 5, 46-54. http://dx.doi.org/10.1186/s40798-019-0220-1
  5. Funk DC, Beaton A, Alexandris K. Sport consumer motivation: Autonomy and control orientations that regulate fan behaviors. Sport Management Review, 2017, 15(3), 355-367. http://dx.doi.org/10.1016/j.smr.2011.11.001
  6. Ghasemy M, Teeroovengadum V, Becker J M, Ringle CM. This fast car can move faster: A review of PLS-SEM application in higher education research. Higher Education, 2020, 80(6), 1121-1152. http://dx.doi.org/10.1007/s10734-020-00534-1
  7. Hair JF, Hult GT, Ringle CM, Sarstedt M. A primer on partial least squares structural equation modeling (PLS-SEM) 2nd SAGE. 2017. http://dx.doi.org/10.54055/ejtr.v6i2.134
  8. Hair JF, Risher JJ, Sarstedt M, Ringle, CM. When to use and how to report the results of PLS-SEM. European Business Review, 2019, 31(1), 2-24. http://dx.doi.org/10.1108/ebr-11-2018-0203
  9. Carlson BD, Todd Donavan D, Cumiskey KJ. Consumer‐brand relationships in sport: brand personality and identification. International Journal of Retail & Distribution Management, 2009, 37(4), 370–384. 1108/09590550910948592
  10. Florea DL, Barbu CM, Barbu MR. A model of fans’ reaction to resurrected brands of sport organizations. International Journal of Sports Marketing and Sponsorship, 2018, 19(2), 127–146. 1108/IJSMS-08-2017-0073
  11. Franke G, Sarstedt M. Heuristics versus statistics in discriminant validity testing: a comparison of four procedures. Internet Research. Internet Research, 2019, 29(3), 430–447. 1108/intr-12-2017-0515
  12. Greenwell TC, Mahony DF, Andrew DP. Anexamination of marketing resource allocation in NCAA Division I athletics. Sport Marketing Quarterly, 2007, 16(2), 82.
  13. Henseler J, Ringle CM, Sarstedt M. A new criterion for assessing discriminant validity in variance-based structural equation modeling. Journal of the Academy of Marketing Science, 2015, 43(1), 115-135. http://dx.doi.org/10.1007/s11747-014-0403-8
  14. Lee JL, Kim Y, Won J. Sports brand positioning. International Journal of Sports Marketing and Sponsorship. 2018
  15. Walsh P, Rhenwrick I, Williams A, Waldburger A. Team brand extension or licensed product? Examining consumer awareness of two distinct brand strategies. Sport, Business and Management: An International Journal, 2014, 4(2), 96–108.

http://dx.doi.org/10.1108/sbm-02-2012-0007

 

روانشناسی ورزش
دوره 15، شماره 1
1402
صفحه 186-200

فایل ها

سابقه مقاله

  • تاریخ دریافت: 19 خرداد 1399
  • تاریخ بازنگری: 19 تیر 1401
  • تاریخ پذیرش: 15 آبان 1401

هم رسانی

ارجاع به این مقاله

آمار