دانشکده علوم ورزشی و تندرستی دانشگاه شهید بهشتی روانشناسی ورزش 2676-3729 14 2 2022 10 23 Psychological-Social Strategies Affecting Motivational Marketing in Sports راهبردهای روانی- اجتماعی موثر بر بازاریابی انگیزشی در ورزش 231 241 105360 10.48308/mbsp.2021.105360.1029 FA شیما حسامی دانشجوی دکترای تخصصی، گروه مدیریت ورزشی، واحد سنندج، دانشگاه آزاد اسلامی، سنندج، ایران. 0000-0002-9520-1029 کورش ویسی استادیار گروه تربیت بدنی، واحد سنندج، دانشگاه آزاد اسلامی، سنندج، ایران 0000-0003-4956-3835 سمیرا علی آبادی استادیار گروه تربیت بدنی، واحد سنندج، دانشگاه آزاد اسلامی، سنندج، ایران. Journal Article 2021 04 15 <strong>Purpose</strong>: The aim of this research was to investigate the psychological-social strategies affecting motivational marketing in sports.<br /><strong>Methods:</strong> The research method used was grounded theory. Participants included 16 experts in sports marketing, sports psychology, and sports marketers. Targeted sampling method was used to reach theoretical saturation in the research. Data collection tools included semi-structured interviews and a researcher-made questionnaire based on a 5-values Likert scale. Validity and reliability of the results were assessed using Guba and Lincoln criteria for qualitative research and Cronbach's alpha, homogeneity reliability, composite reliability, convergent validity, and divergent validity for quantitative research. Data analysis in the qualitative section was conducted using the grounded theory method, with three stages of open, axial, and selective coding using MaxQDA version 18 software.<br /><strong>Results:</strong> The results in the quantitative section confirmed the hypotheses and factors in the first and second order confirmatory factor analysis tests, with factor loadings of the items and factors above 0.4. Psychological-social strategies such as appropriate management, psychological promotion, suitable service strategies, customer relations, logo suitability, and alignment with social perspectives formed the pattern of motivational marketing in sports.<br /><strong>Conclusions:</strong> Based on the results of this study, the psychological-social components of motivational marketing require comprehensive planning by relevant authorities in order to maximize the economic benefits of marketing in sports.<br />  <strong>هدف</strong>: هدف از پژوهش حاضر راهبردهای روانی- اجتماعی موثر بر بازاریابی انگیزشی در ورزش بود.<br /><strong>روش‌ها: </strong>استراتژی پژوهش، استفاده از نظریه داده ‌بنیاد بود. مشارکت­کنندگان در تحقیق 16 نفر اساتید بازاریابی ورزشی‌‌، روان شناسی ورزشی و بازاریابان ورزشی بودند که با استفاده از روش نمونه‌گیری هدفمند و از نوع گلوله‌ب رفی پس از رسیدن به حد اشباع نظری در تحقیق مشارکت داشتند. ابزار جمع آوری داده های کیفی مصاحبه نیمه ساختاریافته و در بخش کمی پرسشنامه محقق ساخته بود که بر اساس یافته‌های بخش کیفی بر اساس معیار 5 ارزشی لیکرت تنظیم گردید. برای بررسی روایی و پایایی نتایج در بخش کیفی تحقیق از معیارهای گوبا و لینکلن‌ و در بخش کمی از شاخص های آلفای کرونباخ، پایایی همگون rho، پاپایی ترکیبی، روایی همگرا و روایی واگرا استفاده شد. در بخش کیفی تحلیل داده­ها با استفاده از روش داده بنیاد و با استفاده از سه مرحلۀ کدگذاری شناسایی باز‌‌، محوری و انتخابی و با استفاده از نرم افزار مکس کیودا نسخۀ 18 انجام شد.<br /><strong>نتایج</strong>: نتایج در قسمت کمی بیانگر تایید گویه­ها و عوامل در آزمون‌های تحلیل عاملی تاییدی مرتبه اول و دوم بود به این معنی بارهای عاملی گویه‌ها و عوامل بالاتر از 4/0 بودند. راهکارهای روانی – اجتماعی نحوه مدیریت مناسب‌‌، راهکارهای روانشناختی نحوه ترویج و تبلیغ‌‌، استراتژی مناسب‌‌ خدمات‌‌، ارتباط مناسب با مشتری‌‌، تناسب لوگو و با دیدگاه اجتماعی راهبردهای روانی-اجتماعی الگوی بازاریابی انگیزشی در ورزش را تشکیل دادند.<br /><strong>نتیجه گیری:</strong> براساس نتایج مظالعه حاضر مولفه های روانی – اجتماعی بازاریابی انگیزشی نیازمند برنامه ریزی جامع مسئولین ذی ربط می­باشد که طبق آن می توان حداکثر بهره اقتصادی از بازاریابی در ورزش را ارائه نمود.                      https://mbsp.sbu.ac.ir/article_105360_563aea5177237ec5c1114f6650bb4946.pdf